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專欄廣告業

對話科特勒兄弟,從4P到4C再到5A,接下來全球營銷做什么?

趙瑩:對于營銷人來說,重要的不再是你在電子和傳統營銷上分別花多少錢,有多少營銷產出比,而是在全新的電子營銷方式上進行更多的實驗。

認識市場營銷學的泰斗菲利普?科特勒和米爾頓?科特勒兄弟,是在近20年前。當年菲利普的《營銷管理》一書是我們傳播行業學生的圣經,而這20年里,菲利普的營銷學著作從Marketing 1.0寫到了5.0,他也從桃李滿天下的西北大學凱洛格商學院功成身退,退休之后搬到了風景宜人的佛羅里達。而作為他營銷理論實踐者的弟弟米爾頓,也把他的科特勒營銷咨詢集團從無到有、由小及大,培養成了國際品牌進入中國市場或者中國品牌全球擴張時的金牌咨詢機構。

這些年里,我們時不時有聯系,也在領英等社交媒體上互動,還曾在華盛頓特區的大學俱樂部暢聊過人生理想,所以我的訪問從一個調侃式的問題開始:作為營銷大師,如果要你選一樣東西賣給你的兄弟,你會選擇什么?

菲利普這些年的關注重點轉移到了社會責任和營銷的關系,所以他想推銷特斯拉電動車給米爾頓,他覺得如果要換車,對環境的影響是第一評判要義。可是善于“抬杠”的兄弟米爾頓說自己現在開的韓國現代牌小轎車挺好用,沒必要去換特斯拉。而他想給哥哥推銷的則是微信,結果菲利普說,“兄弟,我早就下載了微信在用啦,只不過用的可能沒年輕人那么頻繁而已?!?/p>

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傲慢與偏見

趙瑩,前復星國際駐紐約企業傳播執行總經理,博雅公關中美市場團隊負責人。在紐約工作十余載,一直在企業和品牌傳播領域做中美相關的跨文化傳播工作,經歷過中概股大戰空頭的危機處理,也體會過歐美跨國企業亞洲市場戰略的轉型和落地傳播?!栋谅c偏見》是年少時勾起我內心布爾什維克主義情結的啟蒙小說,也是我一直覺得在中美傳播領域想要打破的阻礙。很多時候,是西方世界的傲慢和我們內心的偏見,束縛了我們看世界的眼光和格局,因此想借此專欄把親歷過的案例做點滴分析,以期待我們可以一起打破桎梏,成為東方和西方遇見中,良好溝通的傳播者。

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