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專欄傳播

企業(yè)如何開展“嗮幕后”直播營銷?

竇文宇:隨著直播技術(shù)普及,直播平臺(tái)多樣化,企業(yè)開始嘗試直播內(nèi)容營銷,如何巧妙利用用戶心理設(shè)計(jì)直播策略?

可愛泰迪熊,典雅歐式臺(tái)燈,清新碎花窗簾,粉嫩座椅套,像不像一個(gè)典型的女孩閨房?不過,這可能只是直播平臺(tái)上女主播的直播間而已——她的辦公場(chǎng)所。

但其實(shí)想想,女主播把辦公場(chǎng)所裝飾成香閨模樣,也是抓準(zhǔn)了用戶心理。從目前不同研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的中國直播平臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)查來看,主播中8成為年輕女性,而近7成直播用戶為中青年男性。固然,直播用戶欣賞觀看主播,有才藝方面的吸引力,比如唱歌跳舞,講段子等。但不可否認(rèn),能親眼看到漂亮女孩的“閨房”,這種好奇心及偷窺感,可能也是直播吸引力的一個(gè)心理因素。

國外對(duì)于直播用戶的調(diào)查也能看到類似的心理特征:美國市場(chǎng)研究公司KoeppelDirect最近通過對(duì)近千名直播用戶的調(diào)查,總結(jié)出了以下幾類觀看直播的主要心理動(dòng)因:Urgency(過時(shí)不候),Suspense(懸念,不知道過程中會(huì)發(fā)生什么),F(xiàn)ascination (滿足對(duì)平時(shí)難以看到場(chǎng)景的想象),Instant Connection(與直播主辦方或其他觀眾的實(shí)時(shí)連接及互動(dòng))。可以看出,娛樂直播場(chǎng)的“閨房”設(shè)計(jì)風(fēng),在某種程度上滿足了一些男性用戶對(duì)年輕女直播的親密幻想。

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社交媒體與潮營銷

竇文宇,香港城市大學(xué)商學(xué)院副院長,EMBA(中文)課程主任,畢業(yè)于北京大學(xué)及威斯康辛大學(xué),國際知名廣告學(xué)者。目前主要研究方向?yàn)樾旅襟w營銷、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷。他的專業(yè)文章發(fā)表于國內(nèi)外主要學(xué)術(shù)期刊及各大商業(yè)媒體。本專欄聚焦國內(nèi)外最新營銷潮流,解析數(shù)字時(shí)代的企業(yè)營銷新思路。

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