為抓住汽車業有史以來最大的一場繁榮所帶來的機會,寶馬(BMW)正在中國一些令人意想不到的地方開發新顧客。最近一個工作日的下午,有100人參加了南寧一家寶馬經銷商舉辦的“公開課”。南寧位于中國西南部,發展相對落后。
這種1個小時左右的互動課程是中國市場上特有的,通常由一名汽車專家主講,參加者中既有寶馬車主,也有第一次要買車的潛在顧客——許多都是新手司機。講課過程中并沒有明顯的推銷,不過在課程結束后,參加者在參觀經銷店展廳中的汽車時,可能會有銷售人員向他們推銷。
寶馬高管王晨陽(Michelle Wang)發明了這種“公開課”,以教育和吸引中國快速增長的新車主人群。他說,寶馬“不限定(哪些人可以參加),還有大眾(Volkswagen)車主來參加我們的公開課”。
您已閱讀15%(330字),剩余85%(1856字)包含更多重要信息,訂閱以繼續探索完整內容,并享受更多專屬服務。