徐新建至今仍記得數年前的一個經歷:在四川瀘州下面的一個縣,他所在的企業正在當地舉行推廣促銷活動?,F場一位老大爺圍著他們出產的太陽能熱水器,轉了幾圈,好奇地問:“這個挺好,不用電也能洗澡,可人怎么進去洗澡呢?”
徐新建估計,這位大爺指的是與真空管相連的保溫水箱還不夠大,人不可能在里面洗澡——事實上即使很大也不行,因為經過真空管的集熱,保溫水箱里的熱水可達攝氏90多度??!
即使消費者有太多的不理解,但是這個縣鎮市場當天的促銷的結果卻令人驚喜:數千元價格的產品竟然賣出去30多臺。此時,徐新建一手創造的太陽雨品牌尚無大名氣,在上千家的太陽能熱水器行業中優勢并不明顯。
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